Mistä itse maksaisit?
Valmentajalle ei varsinaisesti makseta treeniohjelmista tai muusta valmennusavusta, vaan siitä hyödystä, jonka asiakas kokee itse saavansa. Et osta ohjelmaa, vaan kehittymistä.Kenties maksat siitä, ettei tarvitse itse työpäivän jälkeen suunnitella treenejä.
Voit maksaa ajansäästöstä, vahvemmasta ja jaksavammasta kropasta. Siitä, että jaksaa työpäivät paremmin. Voit maksaa rahansäästöstä. Kuinka paljon “turhaan” maksetut salikuukaudet ovat voineet maksaa, joiden aikana olisi voinut hyvin kehittyä? Voit maksaa siitä, että saat luottoa siihen, että teet treeneissä tai ruokapuolella järkijuttuja. Voit maksaa kehityksen tuomasta itsevarmuudesta. Onnistumisista ja itseluottamuksesta.
You name it.Todennäköisesti maksat siitä, että menet kohti jotain hyvää. Esim. minkä arvoista onnistunut painonpudotus voi olla?
Asiakas päättää sen, mistä hyödyistä maksaa. Rahoille on saatava vastiketta.Valmentaja ei päätä palvelunsa arvoa, vaikka sen hinnoitteleekin. Kukin asiakas päättää sen arvon omalla kohdallaan itse.
Toinen asiakas voi saada arvoa jostain ihan muusta kuin toinen.
Asiakas ei maksa siitä, kuinka kauan valmentajalla kuluu aikaa suunnitteluun. Oikeastaan sen pitäisi olla yhdentekevää asiakkaalle, sillä asiakas ei maksa valmentajan ajasta vaan omasta hyödystään.
Asiakas maksaa siis vain omasta hyödystään. Hyöty voi olla arvokkaampaa kuin se, minkä verran asiakas maksaa.
Voiko satojen eurojen arvoinen valmennus olla tuhansien eurojen arvoinen, jos vaikkapa elämäntapamuutos lähtee vyörymään kohti onnistumista? Minkä arvoista voisi olla muutaman tai vaikka vain yhden kerran tekniikkavalmennus salilla, jos se oivalluttaa ja tuo kuukausiksi ja kuukausiksi uutta mielenkiintoa harrastukseen?Asiakas voi miettiä vaikkapa ravintovalmennuksesta, että “onpa tyyristä”.
Entä jos asian kääntäisi toisinpäin ja valmentaja kysyisi:
“Minkä arvoista onnistuneiden ravitsemusmuutosten/elintapojen tuoma hyöty sinulle voisi olla?”
Olisitko valmis maksamaan tuon tai tuon verran, jotta ongelmasi poistuu ja onnistut?
Mikäli et, niin se on reilu peli ja kauppoja ei synny. Mutta jos se on sinulle sen arvoista, niin se vasta reilu peli on. Siinä voi saada ja toivottavasti myös saa enemmän, mitä maksaa.
Laita viestiä, jos voin jeesata!
-Mikko
